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“理塘符號”丁真作為近期的頂級流量,這位引得眾多官媒紛紛下場貼身肉搏的四川甘孜小伙兒,其“帶貨能力”也讓人驚喜。攜程網數據顯示,“理塘”熱度從11月20日起大漲,到11月最后一周,“理塘”搜索量猛增620%,比國慶翻4倍,丁真讓“理塘”這座海拔4000米的縣城或成元旦旅游黑馬目的地,也為后疫情時代國內旅游業的恢復和發展注入強心劑。

 

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丁真作為理塘的全新符號,長遠效益不可估量。而每一個旅游目的地都有自己的符號,能做到丁真這樣的現象級流量帶貨可遇不可求。2021年節假日安排于近期已正式公布,“元旦”作為2021年第一波出游熱檔已然來襲,那么,旅游行業品牌如何讓更多人看到你的“丁真”(旅游符號)?

 

 

01

精準破圈

從流量追逐到圈層搶占

 

 

流量紅利觸頂所帶來的品牌引流困難和流量成本攀升,是品牌不得不面對的嚴峻現實。當所有人都購買流量時,就等于所有人都沒有購買流量,盲目的流量追逐并不能為旅游行業帶來有效的傳播效果和消費轉化。后疫情時代,旅游品牌唯有搶占高凈值消費圈層,深度鏈接精準需求,才能讓流量追逐變成流量掘金。

 

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圈層掘金:車主新中產家庭旅游需求旺盛

 

數據顯示,86.9%的新中產家庭是有車一族。對新中產家庭來說,不僅私人汽車成為標配,旅游消費也成為TOP級需求。艾瑞咨詢《中國高端旅游人群洞察報告》數據顯示,高端旅游用戶多為新中產領袖,有一定社會地位,追求高品質生活,個人月收入10000以上的達到57.4%,人均旅游消費萬元以上達75.8%。并且隨著我國二胎政策的放開以及思想維度的轉變,親子旅游需求也進一步加大。

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高收入高消費高需求的三高優勢,讓車主新中產家庭成為旅游品牌的高凈值消費圈層,瞄準其實現品牌的圈層精準傳播,助力品牌高效挖掘增量市場。

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細分挖掘:82.6%的車主有自駕游經歷

 

車輪研究院與途牛旅游網聯合發布《2019上半年自駕游報告》數據顯示,82.6%的車主有過自駕游經歷,其中近八成車主選擇周邊自駕游,另有近六成車主有過長線自駕游的經歷。對車主來說,短線自駕游是追求休閑生活方式的重要途徑,長線自駕游能夠更深度享受“詩與遠方”。車主作為旅游行業自駕游細分品類的核心受眾,加強旅游品牌與車主受眾的鏈接,在營銷旺季來臨前對精準人群進行刷屏式曝光,是有效傳播的第一選擇。

 

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02

場景入圈

從“心中的遠方”來到“身邊的地方”

 

場景引爆:商圈車庫是旅游客群關鍵觸達路徑

 

隨著“新零售”概念席卷而來,在線旅游機構紛紛在線下布局,競相爭奪線下增量。商圈作為城市中體量最大、最具流動性的商業場景,是不可否認的城市中心,匯聚全城車主新中產消費力人群,為旅游線下終端臨門一腳式助攻消費轉化。商圈場景作為核心客群身邊日常出行的核心生活場景,自帶消費安利屬性,直擊消費者休閑放松的痛點,為旅游出行品牌傳播提供源源不斷的高效觸達。

 

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要打動目標客戶,除了需要依靠內容,還要在關鍵場景與用戶建立聯系,形成良好的雙向互動。商圈車庫場景——“依托車主流量、原生商業場景、休閑娛樂氛圍”,精準布局車主新中產消費力人群的關鍵出行和消費路徑,成為旅游出行品牌場景時代的營銷標配。

 

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時間窗口:搶占商圈消費熱檔黃金營銷節點

 

伴隨2020年消費促進月活動進入沖刺階段,各級政府政策加碼、企業集中發力,全國購物中心客流逐漸回升,購物中心客流回暖率達疫前水平90%+。節假日為商圈場景帶來消費熱度和人氣,特別是“圣誕/元旦/春節”前后作為商圈的年度消費熱檔,商圈場景將再度迎來爆發性小高峰,成為品牌值得搶占的黃金營銷節點,讓旅游出行品牌信息觸達更多目標客群,搶先一步承接更多旅游出行需求。

 

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西柚媒體覆蓋全國1億車主人群,月觸達3億車主人次,不斷助力旅游行業精耕“車主新中產人群”,成為眾多旅游出行品牌的鏈接目標客群的長效增長陣地,讓更多人看見你的“丁真”!

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