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3月以來,上市房地產企業密集發布2018年年報,過去一年來,宏觀政策趨嚴,市場競爭激烈,房企品牌進入深度調整期。房產作為高門檻消費產品,精準傳播與品牌造勢并重,圍繞“更精、更省、更準”3大房地產線下營銷痛點,商圈車庫場景的高性價比絕對優勢,讓其成為各大房企品牌線下營銷主戰場,對于房企實現營銷目標具有重要意義。

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1、如何更精?

——鎖定有車新中產圈層

 

精準傳播  超級消費力

 

當前的房產項目在市場化的要求下廣泛應用定位理論,對消費群進行細分,無法直接面對細分化消費者勢必讓廣告效果大打折扣。有車作為新中產標配,車主新中產是擁有一定消費實力的城市核心消費群,調研數據顯示,41%的中國新中產高度關注房產消費領域,39%的商圈車主擁有房產購置旺盛需求,對于有購房意愿的消費者,往往高度關注行業信息。鎖定有車新中產,即鎖定房產黃金消費圈層,尤其是豪宅/改善型住宅項目,瞄準商圈車庫內的超級消費力,有效實現精準傳播。

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鎖定圈層  超級影響力

 

房產作為高投入的復雜消費品,為降低風險、減少成本和不確定性,“口碑和親友推薦”變成重要的信息收集渠道。車主人群作為社會意見領袖,不僅擁有超級消費力,更擁有超級影響力,通過口碑、分享、社交等渠道助力房企品牌信息二次傳播和影響更多人。恒大、富力、金融街等文旅地產項目,以及龍湖、綠地、寶龍等眾多寫字樓地產項目,瞄準商圈車主的超級影響力和消費力,商圈車庫內媒體順勢而上,正發展成為房產營銷的重要媒介。

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2、如何更省?

——商圈場景成為性價比之王

 

線下流量入口

 

商圈場景作為城市人群聚集之地,單個商圈車庫日均覆蓋10000+車主人次,月均影響人數甚至超過24個寫字樓或470個社區的月度人數總和。相較于其他生活場景,商圈車庫成為線下超級流量入口,萬科、保利、碧桂園、華潤、陽光城等剛需/剛改型住宅項目發力商圈車庫場景投放,攔截商圈內高流量目標人群,讓傳播有廣度。

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區域組網匹配

 

房企項目具有區域特性,對于媒體網點匹配度要求較高。根據地理區位進行精準投放,商圈網點靈活組網,矩陣覆蓋目標區域,讓房地產廣告更具針對性。房企品牌熱衷商圈巡展,同樣位于商圈場景的商圈車庫媒體與其高效配合,最大效能擴大房企品牌聲量,促成最終的銷售轉化,讓傳播有力度。

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家庭決策場景

 

且買房、投資通常需要家庭共同決策,商圈場景作為是家庭高頻出行的核心生活場景,成為房企品牌消費轉化的的家庭決策一線場景。

 

 

3、如何更準?

——動線上的品牌信息100%高調到達

 

動線規劃  高頻必達

 

廣告是一個從產品到消費者的過程,不可否認的是媒體作為廣告信息到消費者的“最后一英里”起到了至關重要的作用。商圈車庫媒體作為車主進入商圈的第一眼媒體,天然的明暗關系使得設置于車庫核心位置的大牌成為車主強制性關注媒體。房企品牌畫面位于出入口車主必經點位,迅速搶占消費者心智,100%觸達目標人群。

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視覺震撼  彰顯實力

 

商圈車庫媒體作為近距離接觸媒體,擁有超長大牌、門楣大牌等眾多媒體形式,視覺表現更高調更震撼,彰顯房企品牌實力。尼爾森調研數據顯示,9米車庫通道可視時長可達7秒,16米車庫通道可視時長可達12秒,移動互聯時代注意力高度分散,車庫場景有效抵御手機殺傷力,房企品牌傳播必達高頻。

 

 

長期以來,戶外廣告之所以有效,是因為人們擁有充足的戶外接觸時間,且戶外廣告更加真實性。特別是大型商超與綜合類商圈戶外媒體觸達率、信任度齊高,商圈場景戶外媒體價值尤為凸顯。但城市管理政策圍繞一個“拆”字,使得戶外媒體資源越來越少。在這樣的大環境下,西柚媒體作為高性價比的商圈車庫媒體代表,前瞻布局全國70+城市,超過1500個核心網點資源,精準觸達各地房企品牌目標受眾,搶占超級用戶心智,并在關鍵場景引爆,為更多房企品牌營銷賦能!

 

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3月以來,上市房地產企業密集發布2018年年報,過去一年來,宏觀政策趨嚴,市場競爭激烈,房企品牌進入深度調整期。房產作為高門檻消費產品,精準傳播與品牌造勢并重,圍繞“更精、更省、更準”3大房地產線下營銷痛點,商圈車庫場景的高性價比絕對優勢,讓其成為各大房企品牌線下營銷主戰場,對于房企實現營銷目標具有重要意義。

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1、如何更精?

——鎖定有車新中產圈層

 

精準傳播  超級消費力

 

當前的房產項目在市場化的要求下廣泛應用定位理論,對消費群進行細分,無法直接面對細分化消費者勢必讓廣告效果大打折扣。有車作為新中產標配,車主新中產是擁有一定消費實力的城市核心消費群,調研數據顯示,41%的中國新中產高度關注房產消費領域,39%的商圈車主擁有房產購置旺盛需求,對于有購房意愿的消費者,往往高度關注行業信息。鎖定有車新中產,即鎖定房產黃金消費圈層,尤其是豪宅/改善型住宅項目,瞄準商圈車庫內的超級消費力,有效實現精準傳播。

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鎖定圈層  超級影響力

 

房產作為高投入的復雜消費品,為降低風險、減少成本和不確定性,“口碑和親友推薦”變成重要的信息收集渠道。車主人群作為社會意見領袖,不僅擁有超級消費力,更擁有超級影響力,通過口碑、分享、社交等渠道助力房企品牌信息二次傳播和影響更多人。恒大、富力、金融街等文旅地產項目,以及龍湖、綠地、寶龍等眾多寫字樓地產項目,瞄準商圈車主的超級影響力和消費力,商圈車庫內媒體順勢而上,正發展成為房產營銷的重要媒介。

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2、如何更省?

——商圈場景成為性價比之王

 

線下流量入口

 

商圈場景作為城市人群聚集之地,單個商圈車庫日均覆蓋10000+車主人次,月均影響人數甚至超過24個寫字樓或470個社區的月度人數總和。相較于其他生活場景,商圈車庫成為線下超級流量入口,萬科、保利、碧桂園、華潤、陽光城等剛需/剛改型住宅項目發力商圈車庫場景投放,攔截商圈內高流量目標人群,讓傳播有廣度。

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區域組網匹配

 

房企項目具有區域特性,對于媒體網點匹配度要求較高。根據地理區位進行精準投放,商圈網點靈活組網,矩陣覆蓋目標區域,讓房地產廣告更具針對性。房企品牌熱衷商圈巡展,同樣位于商圈場景的商圈車庫媒體與其高效配合,最大效能擴大房企品牌聲量,促成最終的銷售轉化,讓傳播有力度。

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家庭決策場景

 

且買房、投資通常需要家庭共同決策,商圈場景作為是家庭高頻出行的核心生活場景,成為房企品牌消費轉化的的家庭決策一線場景。

 

 

3、如何更準?

——動線上的品牌信息100%高調到達

 

動線規劃  高頻必達

 

廣告是一個從產品到消費者的過程,不可否認的是媒體作為廣告信息到消費者的“最后一英里”起到了至關重要的作用。商圈車庫媒體作為車主進入商圈的第一眼媒體,天然的明暗關系使得設置于車庫核心位置的大牌成為車主強制性關注媒體。房企品牌畫面位于出入口車主必經點位,迅速搶占消費者心智,100%觸達目標人群。

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視覺震撼  彰顯實力

 

商圈車庫媒體作為近距離接觸媒體,擁有超長大牌、門楣大牌等眾多媒體形式,視覺表現更高調更震撼,彰顯房企品牌實力。尼爾森調研數據顯示,9米車庫通道可視時長可達7秒,16米車庫通道可視時長可達12秒,移動互聯時代注意力高度分散,車庫場景有效抵御手機殺傷力,房企品牌傳播必達高頻。

 

 

長期以來,戶外廣告之所以有效,是因為人們擁有充足的戶外接觸時間,且戶外廣告更加真實性。特別是大型商超與綜合類商圈戶外媒體觸達率、信任度齊高,商圈場景戶外媒體價值尤為凸顯。但城市管理政策圍繞一個“拆”字,使得戶外媒體資源越來越少。在這樣的大環境下,西柚媒體作為高性價比的商圈車庫媒體代表,前瞻布局全國70+城市,超過1500個核心網點資源,精準觸達各地房企品牌目標受眾,搶占超級用戶心智,并在關鍵場景引爆,為更多房企品牌營銷賦能!

 

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